6月24日起，調整52度國窖1573經典裝結算價提升10元/瓶，調整終端供價至920元/瓶。
通知(zhī)顯示本次提價的原因是：爲了切實推進“終端配額制”，進一(yī)步有效保障河南(nán)區域廣大(dà)經銷商(shāng)和終端客戶的利益。酒說同樣注意到，通知(zhī)後面簽署名字爲新任命不久的中(zhōng)原會戰總指揮張彪。
1、中(zhōng)原會戰第一(yī)槍
這也是繼5月河南(nán)市場啓動實施“戰區制”的又(yòu)一(yī)重磅信号。據之前公開(kāi)報道顯示，國窖公司2020年的首個會戰計劃放(fàng)在河南(nán)，并任命國窖公司總經理張彪爲河南(nán)戰區總指揮，在市場布局和區域監管方面同樣更加精細化：進一(yī)步将河南(nán)分(fēn)爲豫中(zhōng)、豫西、豫北(běi)、豫南(nán)四個戰區，分(fēn)别由國窖銷售公司在西南(nán)、西北(běi)、華北(běi)、中(zhōng)南(nán)的四個大(dà)區經理來進行直管。
張彪親自挂帥加四個大(dà)區直管，顯然國窖1573發力河南(nán)市場的信号明顯。本次提價同樣針對的是河南(nán)市場，随着精細化管理的深入推進，終端配額制的落地執行，河南(nán)有望成爲下(xià)一(yī)個贵州成都市場，品牌力強勢，價盤穩定。
當然在酒說看來，終端配額制的執行本來就對團隊的落地能力與執行力考驗很大(dà)，敢于提價，既是對當地市場存庫、動銷情況的充分(fēn)摸底後的反應，更是淡季培育消費(fèi)者，強化品牌力的重要舉措。更爲關鍵的是随着河南(nán)市場标杆價值的樹(shù)立，這一(yī)信号也會對其他市場産生(shēng)積極的輻射與信号作用。
2、增量30億，國窖1573還要沉下(xià)去(qù)
2019年國窖破百億，成爲泸州老窖全面增長的核心引擎。這不僅直接帶來業績超20億的增量，更是大(dà)規模提高了泸州老窖的盈利水平，這也是其利潤猛增的關鍵所在。而之前國窖1573公布今年的目标是130億，這就意味着在高端酒競争激烈的領域再搶30億過來。
30億的增量怎麽來?顯然對國窖1573而言，在全國化布局基本飽和的情況下(xià)，做大(dà)優勢市場，深挖潛力市場成爲關鍵，這也是大(dà)河南(nán)市場啓動戰區制，重兵集結的關鍵。當然提價背後考驗更大(dà)的是配套、是品牌、落地、終端、消費(fèi)者一(yī)系列的教育與輔助。
從過去(qù)幾年來看，國窖1573正在構建起自己獨特的品牌訴求與話(huà)語權：可能是通過七星盛宴、聯手澳網等一(yī)系列品牌文化展現出經典與時尚相契合的品味訴求，也可能是2017年首提濃香國酒背後的濃香品質标杆與技藝傳承，更可能是“好酒全靠窖池老”，圍繞着國寶窖池構成的一(yī)系列“窖主”文化IP，不僅在做高端人群的消費(fèi)存量競争，更在做高端人群的增量培育。
而放(fàng)在更高維度看，泸州老窖在做文化，在跳出白(bái)酒行業本身做中(zhōng)國傳統文化的符号。聯合詩歌文學做詩酒文化節，聯合《孔子》做傳統文化推廣，在國際市場推廣與音樂、美術等藝術代表融合，顯然這樣的格局就很高了。我(wǒ)們常說：降維打擊都是來源于行業外(wài)的，同樣的啓示在于隻有跳出行業的局限才能找到新的方式與路徑，這是國窖1573的路子，經典而前沿。
也隻有牢牢樹(shù)立起品牌文化這杆大(dà)旗，市場層面的動作才能事半功倍。都說随着疫情的常态化，全行業的疫後搶位戰會更加激烈與白(bái)熱化，下(xià)半年的動作與聲浪明顯會越發猛烈與澎湃起來：國窖提價，不僅打響了泸州老窖中(zhōng)原會戰的第一(yī)槍，同時也是加碼淡季搶位戰的重要一(yī)槍。
